ANALYSE
Entwicklung und Aufbau eines kundenspezifischen und aussagekräftigen Kennzahlensystems
Die Mitglieder des zur Geschäftsführung berufenen Organs einer juristischen Person (Geschäftsleiter) wachen fortlaufend über Entwicklungen, welche den Fortbestand der juristischen Person gefährden können. Erkennen sie solche Entwicklungen, ergreifen sie geeignete Gegenmaßnahmen… so steht es in § 1 des StaRUG (Unternehmensstabilisierungs- und -restrukturierungsgesetz - StaRUG). Damit der Unternehmer bzw. die Geschäftsführung dieser Verpflichtung nachkommen kann, benötigt er ein modernes und aussagekräftiges Kennzahlensystem. Dabei müssen die Kennzahlen nicht nur auf das Unternehmen und seine individuellen und spezifischen Produkt-, Prozess- und Vertriebscharakteristika abgestimmt sein, sondern es muss modern und aussagekräftig sein. Diese Kennzahlen müssen die Basis für Entscheidungen, für Investitionen und auch Desinvestitionen sein. Althergebrachte Ansätze nutzen dem Unternehmer wenig, denn die Märkte und die Marktbegleiter ändern sich laufend, schnell und leise.
Analyse der aktuellen Liquiditäts- und Ertragssituation
“Ausreichende Liquidität hat man zu haben,…!” so sagt es das Lehrbuch, und auch die BGH-Rechtsprechung. Und das StaRUG erweitert den Planungshorizont und damit den vom Unternehmer zu verantwortenden Prognose- und Planungszeitraum auf 24 Monate.
Wie soll der Kapitän eines Schiffes seinen Kurs bestimmen, wenn er nicht zuerst seinen Standort ermittelt…? Und genauso kann ein Unternehmenslenker nicht beurteilen, wo sein Unternehmen in 24 Monaten stehen wird, wenn er nicht zuerst den momentanen Standort bestimmt. Dazu gehört die aktuelle Ertrags- und Liquiditätslage – und die Ableitung der richtigen Entscheidungen aus dieser Standortanalyse. Denn eine Unternehmenskrise kommt in den seltensten Fällen von jetzt auf gleich, sondern sie zeichnet sich ab, ja sie kündigt sich an.
Jedoch werden in jedem Stadium der Krise die Handlungsalternativen für das Unternehmen und den Unternehmer kleiner – und daher ist weitsichtiges Agieren gefordert.
Identifizierung von Liquiditäts- und Ertragsfressern
Wenn sich die Unternehmenskrise nun aber als schleichender Prozess darstellt, birgt dies die Chance, durch frühzeitiges Eingreifen die Krise abzuwenden. Indikatoren sind schwindende Liquidität und Erträge. Daher gilt es schon frühzeitig sog. Liquiditäts- und Ertragsfresser zu identifizieren und bestenfalls kurzfristig und konsequent abzustellen.
Forderungs- und Lagerbestand sind die klassischen Liquiditätsfresser – aber was ist betriebswirtschaftlich angemessen und notwendig? Welche Instrumente zur Reduzierung sind zielführend, und was kann das Unternehmen in schwierigem Marktumfeld seinen Kunden tatsächlich zumuten?
Produkt-, Prozess- und Kundenanlayse zur Optimierung des Cashflows
Nur eine umfassende Analyse der gesamten Wertschöpfungskette im Unternehmen, vom Einkauf über Produktion bis hin zum Vertrieb einschließlich ABC Analyse der Kunden wird Aufschluss über Ertrags- und Liquiditätspotentiale geben.
CONVINCO hat dazu ganzheitlichen methodischen Beratungsansatz entwickelt, das CONVINCO Integral ©:
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